Herramientas

Recursos para la acción

La sección Herramientas de UKAM Academy es el espacio donde los profesionales pueden acceder a recursos prácticos y aplicables que complementan su formación y potencian su desempeño en el mundo comercial.

Aquí encontrarás materiales diseñados para facilitar la implementación de estrategias y reforzar las habilidades clave en los tres pilares fundamentales de UKAM Academy: Ventas Consultivas, Gestión de Cuentas Clave y Gestión Estratégica de Canales

Esta sección es el complemento ideal para quienes buscan no solo aprender, sino aplicar y transformar su conocimiento en resultados tangibles.

EL CVBV: ​Potencia
Tu Argumentación

Matriz de evaluación de rentabilidad por distribuidor

Autoevaluación Proceso estructurado de Preventa

Autoevaluación Proceso estructurado de
Venta

Autoevaluación Proceso estructurado de Postventa

Esquema de incentivos efectivos

Herramienta
PEST

Superando las expectativas en servicio al cliente

Identificador de oportunidades

Scorecard evaluación de distribuidores

3 Tipos de objetivos
KAM

Ventas con personalidad DISC

KPI por 
​distribuidor

Preparación previa a una negociación

Negociación basada en principios

Autoevaluación de competencias KAM

Plan de capacitación para distribuidores

Autoevaluación del vendedor consultivo

Plan de acción individual

Benchmarking de distribuidores

Roleplay para manejo de objeciones

Evaluación de la red actual de
distribuidores

Herramienta
​PESTEL

Plan de desarrollo individual para distribuidores

DAFO -
​CAME

La revisión
post acción RPA

Formato de auditoría de distribuidores

Net promoter Score
​NPS

Autoevaluación Pensamiento Estratégico

DAFO 
​al Cuadrado

Superando las expectativas en el servicio al cliente 

Planeación previa a la visita​

Herramienta de Seguimiento KAM​